Только что перевел и озвучил

Вчера был удачный день в плане моего нового бизнеса. 3 человека приняло решение присоединиться к моей структуре. Двое по моему личному приглашению и один по приглашению моего приглашенного. Это пока маленькие шажочки, но так как они первые – именно они самые важные.

Я уже продержался около трех месяцев. Осталось 9. А с такой динамикой, думаю, что еще три. Почему осталось столько? Потому что, из этого бизнеса большинство людей уходит в первый год, не дождавшись тех доходов, которые будут мотивировать что-то делать дальше. Энтузиазм быстро иссякает.

Я условно разделил этот период на несколько этапов. Вот они:

1. Первые 2-3 удачных приглашения в бизнес. Они придают уверенность, что что-то уже получается.
2. Выход на безубыток.
3. Выход на маленькую прибыль (200-300 долларов).
4. Выход на заметную прибыль (1000 долларов – можно уже платить за квартиру или кредит за хорошую машину).
5. Выход на прибыль, на которую можно жить (2000-3000 долларов).
6. Выход на большой доход (от $5000)
7. Выход на сверхбольшой доход (от $10000)

Это очень условно, конечно. Но 90% новичков, если у них нет хороших наставников, не доходят и до третьей ступеньки. Оставшихся примерно процентов 80-90% доходит до 4-5 ступеньки. Дальше попадают в зону комфорта и тормозят в развитии. Также торможение может быть связано с неграмотным построением структуры. И очень немногие доходят до 6-7 этапа.

Хочу заметить, что еще одна причина, почему многие не выходят на тот же седьмой этап, заключается в том, что людям этого на столько хватает, что они просто “выходят" на пенсию”. Т.е. перестают что-либо делать для дальнейшего развития.

Думаю, со следующего вторника начать регулярные занятия с моей структурой. Она уже достаточно разрослась, а мне уже пора переходить на новый этап. И начать активно вкладываться в обучение моих людей.

Кстати, вот еще о чем подумал. Очень многие думают, что в классическом бизнесе можно быстрее выйти на хорошую прибыль. Но, я общался со многими начинающими бизнесменами. И знаете какую картину я наблюдаю? Даже не смотря на то, что многие из них уже в первые месяцы вышли на прибыль в 2000-3000 долларов, хотя далеко не все, под конец года, у них было долгов и кредитов, примерное на такую сумму, а у кого и больше. К тому же прибыль в традиционном бизнесе очень сильно плавает. Сегодня у тебя может быть 5000, 10000, 15000 долларов. А в следующем месяце –5000, –10000, –15000. Конечно, же как построишь бизнес. Но новички, как правило не умеют строить надежный и стабильный бизнес. А учиться не у кого. Т.е. они платят за “свое обучение” деньгами и большой психологической нагрузкой, которую дают кредиты. И также кучей времени.

Сетевой бизнес позволяет расти чуть медленней. Но тратить в несколько раз меньше времени. Его легко совмещать с работой. Также нет и рядом тех рисков, которые есть в традиционном бизнесе. А также кучи скучной административной работы. Не говоря уже о рисках. Риски в сетевом, как я сейчас вижу, во много-много раз ниже. Так что, те, кто мечтает создать свой бизнес, но боится рисковать – сетевой для них самое то. Но нужно отдавать отчет в том, что даже не смотря на то, что риски небольшие есть, они все равно есть.

Я вспоминаю, как мы с другом создали наш первый бизнес. Взяли под него кредит $10000… Потом 4 года его отдавали. Хотя планировали отдать в первые полгода.

Для тех, кто не знает, Майк Диллард – один из известнейших гуру сетевого бизнеса. Пока я не начал отдельный блог по сетевому бизнесу, я буду писать сюда интересные мысли по этому бизнесу. Рассылку Майка я только что читал и этот кусочек срезонировал с тем, что я писал в своих комментах в предыдущем посте.

“The sad truth is that 90% of those who start a networking business aren’t really serious about becoming self-employed. They are  just looking to "buy some hope", so they can  quite the voices of discontent in their heads.

Soon enough, they’ll find an excuse as to why "it didn’t work for them", and quit.

And there’s NOTHING you can do about it - So don’t spend your time and energy worrying about it.”

Перевод:

Грустная правда в том, что 90% тех, кто начинает сетевой бизнес, в действительности не настроены на то, чтобы начать работать на себя. Они просто хотят “купить надежду”, чтобы избавиться от недовольных голосов у себя в голове.

Но довольно скоро, они найдут оправдание, почему “это не сработало для них”, и бросят.

И вы НИЧЕГО не можете с этим поделать. Так что не тратьте ваше время и энергию на то, чтобы беспокоиться об этом.

1. Павел Says:
   декабря 22, 2009 at 13:14 e

   А секрет, что именно за компания?

   ИМХО, МЛМ это очень противоречивый бизнес, и в каком то смысле не очень моральный.
   Во-первых, как было верно подмечено, 90% (я бы сказал даже 99%) людей в нем проигрывают. Посему из ста человек тобой туда приглашенных, 99 в конечном итоге будут этому совсем не рады. Более того, 5 из 100 (излишне впечатлительные) залезут в большие долги и хорошо если квартиру не придется продасть, чтоб с ними расплатиться. Безусловно тебя будет радовать то, что ты принес кому то процветание, однако гораздо большему числу людей ты наверняка принесешь финансовые потери. И говорить, что все зависит от человека, а ты не причем, - это самообман.

   Во-вторых, даже если ты трезво смотришь на вещи и стараешься быть честным, все равно неизбежно 50% того, что говорится на презентациях и семинарах, это лукавство и манипулирование. Неизбежно, если не ты, то твои соратники будут гнать пургу про то что МЛМ это лучший бизнес в мире, что 80% миллионеров стали таковыми благодаря МЛМ, что ему обучают в Гарварде, обещать золотые горы и т.п.

—————————-

Павел, спасибо за вашу конструктивную критику. С удовольствием отвечу на ваш комментарий даже в отдельном посте. Потому что, как мне кажется, это достаточно интересно, чтобы читатели блога с этим ознакомились.

Кстати, компания называется MonaVie – вот мой небольшой сайтик по ней:

http://rus-monavie.ru

Давайте по пунктам отвечу:

1. 90% людей в любом бизнесе проигрывают. Такова жизнь. 90 или 99 или даже 80% зависит от бизнеса, и тех, кто в него приглашает. Моя задача снизить этот процент до минимума среди моих людей. На столько, на сколько у меня хватит сил. Кстати, мне не выгодно, чтобы этот процент был высокий. Иначе я буду работать вхолостую. Т.е. мне гораздо выгоднее работающие люди, чем те, кто приходит и быстро уходит. Почему? Потому что со вторых я получу максимум долларов 100-120 по нашему маркетинговому плану. И то – это в идеале. Скорей всего 60 долларов, если человек сразу же отвалится, ничего не сделав. Потрачу же я на этого человека своего времени как минимум часов 5-10. Это как минимум. Скорей всего больше. Итого, если мы берем максимальную от него прибыль и мои минимальные временные вложения, то получится, что я буду работать за 20-25 долларов в час. Т.е. за 600-700 рублей примерно. Вот уж увольте. Я привык зарабатывать во много раз больше. Если же человек научится этому бизнесу. Будет развиваться и грамотно выстраивать этот бизнес, то я с этого человека могу получать практически неограниченный доход.

2. По поводу того, что 99% будут не рады. 99% - это в случае, если их звал манипулянт с большим стажем и ничему не обучал. Или звал новичок, которым руководил манипулянт. На тупую мотивацию. Таких много. И я к таким себя не отношу. На текущий момент я стараюсь дать максимум информации об этом и конкретно нашем бизнесе, чтобы человек мог принять взвешенное решение, а не основанное исключительно на эмоциях. Более того, признаю, что в самом начале сам местами искажал информацию по незнанию или на эмоциях. И даже один раз пригласил друга на презентацию, не сказав куда его приглашаю. Больше так не делаю.

Но я отдаю себе отчет в том, что большинство людей, которых я приглашу (не из сетевиков), уйдут не дождавшись первых прибылей. Я сделаю все возможное, чтобы этих людей было минимальное количество. НО. Я не думаю, что все люди, которые уйдут, будут не рады, так как они получат колоссальный опыт, который им пригодится в других сферах жизни. Это можно сравнить с тренингом. Ведь многие, не задумываясь отдают по 500-1000 и даже 2000 за тренинги, которые обычно длятся 3-4 дня. На мой взгляд, те же самые деньги, или даже гораздо меньшие (зависит от проекта), можно вложить в сетевой бизнес, и отдача, в плане своего личностного роста, коммуникативных навыков, будет ничуть не меньше. Но при этом будет возможность создать приличный пассивный доход. К тому же продлится не 3-4 дня и даже не 10. Т.е. часов и дней внимания от профессионалов коммуникации и построения бизнеса эти люди получат гораздо больше. Плюс продукт, полезный и вкусный в нашем случае. На мой взгляд, не такая большая цена.

По поводу излишне впечатлительных, которые залезут в долги. Пока таких у нас не наблюдал. Более того, я никого не рекомендую брать долг или кредит на этот бизнес. И никогда не буду этого советовать делать. Я никогда не давлю и не буду давить на человека, если прошло пару месяцев, у него ничего не получается, и совсем нет денег на следующую закупку.

Скажем так. За своих людей я несу ответственность. И я буду стараться сделать все возможное, чтобы они меня в этом повторяли. Конечно, мы люди. Мы не идеальны и можем совершать ошибки. Но это неизбежно везде. Другое дело, что здесь я буду всеми силами стремиться не делать таких ошибок, из-за которых люди реально могут пострадать. И я верю в то, что у меня лично это получится.

3. По поводу презентаций и 50%. Я часто наблюдаю, что мои партнеры на презентации могут преувеличить или исказить факты. Обычно я такое подмечаю, иногда даже записываю, потом с ними обсуждаю и поправляю их. И я с радостью приму подобные коррективы с другой стороны. Искажения и лукавство неизбежны не только в этом бизнесе, но и в любом другом. Я не видел бизнесов, где их нет. Ну серьезно. Покажите хоть один. Другое дело, что я по возможности стараюсь работать с этими моментами и их минимизировать. По моим наблюдениям на сегодняшний день, на нашей презентации минимум неверной информации. Она есть. Люди только учатся, сами на эмоциях, просто забывают, путают. Это нормально. Но это, как правило, в деталях. В том, что касается сути, я не замечал грубых искажений. Если замечу, то подойду после презентации и поправлю выступающего. Я уже поправлял ни раз, и не только не встретил сопротивления, но только похвалу и готовность выступающего меняться в этом отношении.

Подведу итог. Это просто разновидность бизнеса. Что из этого будет получаться – будет зависеть от людей, которые его строят. На текущий момент, я с радостью вижу, что команда, которая у нас складывается, в большинстве своем состоит из интересных, сильных, духовно и личностно развитых людей. Что будет дальше – посмотрим. Я свою позицию обрисовал выше. 

Кстати, сегодня переводил выступление Даллина Ларсена – президента компании. И в этом выступлении он сам призывал всех держаться за основные ценности, быть честными и поправлять друг друга, включая его, если он начнет делать что-то недопустимое. Сегодня-завтра выложу.

Так, опять у меня выпал перерыв в работе блога. Знаете, как бывает. Пишешь, пишешь каждый день, а в какой-то момент отпадает напрочь желание что-либо писать или публиковать в своем блоге. Прямо протест. Вроде такой период прошел и я готов продолжить.

Сейчас у меня наступил очень любопытный период в моей жизни. Я с головой погрузился в новую для меня тему – сетевой бизнес. За каких-то два месяца я столько всего узнал по этой теме, что у меня полностью изменилось представление об этом бизнесе и ощущения, с ним связанные. Знаете что? Я в него влюбился.

И влюбился не так, как часто влюбляются в него люди, перекачанные на презентациях эмоциями. Влюбился совершенно сознательно и, я бы даже сказал, расчетливо. Влюбился после того, как встретился в очень разными людьми из этого бизнеса – сильными сетевиками, и увидел как они работают. Их профессионализм в действии.

Для начала, я понял, что работать в этом бизнесе можно очень по-разному. Я увидел, что помимо огромного количества перемотивированных людей, готовых с пеной у рта доказывать всем подряд какой классный у них продукт и какая замечательная компания, есть люди вполне адекватных и приятных в общении, которые этими глупостями не занимаются.

Как объяснил мне один профессионал, этот бизнес открыт для каждого. Т.е. не нужно обладать никакими навыками или знаниями, чтобы в него вступить. Именно поэтому, в нем так много появляется дилетантов и людей неэтичных, жаждущих легкой наживы.

Не нужно обладать знаниями и навыками, чтобы вступить, как написал. Но сразу скажу, что нужно довольно хорошо потрудиться и поучиться, чтобы в нем хорошо зарабатывать. А зарабатывать можно очень хорошо. Но не сразу, как многие любят писать в объявлениях типа “заработай за 2 месяца на машину”.

Этот бизнес мне напомнил трейдинг. Также как и в трейдинге, где-то 90% людей здесь терпит поражение. Но, в отличие от трейдинга, где есть 2 пути к поражению – бросить бизнес или обнаружить, что это не твое, в сетевом бизнесе, мне кажется, есть только одна причина. Бросить. Т.е. я не считаю, что этот бизнес может кому-то не подойти. По одной простой причине. Этот бизнес построен на коммуникации. И здесь количество всегда неминуемо переходит в качество. Т.е. даже если человек не одарен талантами коммуникации, даже если он абсолютно необучаем в этом плане, но при этом продолжает работать в этом бизнесе, то рано или поздно, он все равно станет зарабатывать. Конечно, не такие деньги, как звезды этого бизнеса, но вполне приличные, чтобы обеспечить себя всем самым необходимым – домом, машиной, едой и отдыхом.

Думаю, многим будет интересно узнать о моих личных результатах. Чтож, скажу. За это время мне удалось пригласить в бизнес 8 человек. Некоторые из них тоже сделали приглашения. Некоторые нет. Большинство пока не сделало. Получается, пока вот какая картинка:

Обращу внимание на то, что в левой “ноге” у меня только два лично приглашенных . Вторая по счету девушка – одна из них. Правая ножка – заполняется исключительно человеком. В левую – могут подкидывать людей спонсоры сверху. Тем не менее, сейчас, как вы видите, подо мной уже неплохая структурка для двух с половиной месяцев работы. Учитывая то, что я довольно медленно раскачивался. Результаты вдохновляют, хотя и не такие, какие я ожидал в самом начале, когда только приходил в этот бизнес.

Сейчас я уже знаю, что не выйду на 10000 в месяц даже в ближайшие полгода, хотя думал, что у меня это получится в ближайшие 3-4 месяца. Но я также вижу, что это вполне достижимая цель за 8-10 месяцев. Более того, если я все буду грамотно делать, то я быстро перескочу с 10000 долларов на 15-20. Хотя потрудиться придется основательно.

Но в том проекте, в котором я сейчас, есть одно важное преимущество. Он сильно цепляет профессионалов. А это значит, что пригласив несколько профессионалов в свою структуру можно обеспечить себе бурный рост, практически ими не занимаясь. Именно на профессионалов я сейчас нацелен основную часть времени. Я встречаюсь с ними, провожу переговоры. В основном не один, а приглашаю на помощь своих партеров. И в моей команде уже есть 5 человек – профессионалов – серьезно настроенных выстраивать этот бизнес.

Т.е. даже если я сейчас перестану что либо делать, я есть большая вероятность, что доход мой неминуемо продолжит расти. Однако, мне хочется, чтобы он не просто рос, а рос со скоростью в 10 раз большей. Ну и заодно хочется снизить риски до минимума.

Ну и потом, когда результаты вдохновляют, когда получаешь столько много признания, когда создаешь возможности для людей, уже трудно все это бросить. Это становится действительно интересным.